世界快看点丨诺禾致源董事长李瑞强：今年继续推行“全球本地化”战略

经济观察网 记者 瞿依贤 4月12日，基因测序企业诺禾致源（688315.SH）发布了2022年及2023年第一季度业绩报告。在多重因素影响下，诺禾致源2022年实现19.26亿元的营收，同比微涨3.17%。其中海外收入占主营业务比例进一步扩大至41.94%，同比增长21.25%。

相比其他主要做临床业务的同行，诺禾致源主要服务科研测序市场，为全球研究型大学、科研院所、医院、医药研发企业、农业企业等提供基因测序、质谱分析和生物信息技术支持等服务。从今年第一季度情况来看，诺禾致源实现4.41亿元的营收，同比增长13.96%，相比去年业绩逐步“回暖”。

诺禾致源董事长兼CEO李瑞强告诉经济观察网，去年每个季度都有一些核酸检测相关、政府相关的业务，占整体收入比重约5%，今年这块业务没有了。而刨除核酸检测这些业务，其公司科技服务的核心业务今年一季度的增长比例更大。

(相关资料图)

李瑞强表示，在自建实验室和产线方面，诺禾致源今年还会延续去年落地的“全球本地化”战略，把实验室建到当地去。具体而言，其公司今年将在美国建第二个实验室，在德国的新实验室选址也到了决策期，“把实验室放在最发达的一些地方，高水平客群最集中的地方，对客户来说服务体验更好”。

“全球本地化”

2022年，诺禾致源海外业务收入突破8亿元，在外部多方因素影响下收获21.25%的增长，占比接近主营业务收入一半。

在李瑞强看来，海外市场具体到每个地区，情况都有所差异，比如美国，宏观经济有不确定性，但整个科研基因测序服务赛道的增长是确定的，诺禾致源进入斯坦福大学比较早，取得了一些成果，在高校市场的市占率比较高，但美国市场体量本身太大，因此目前的市场占有率还有很大提升空间；而在亚太一些国家，比如新加坡，诺禾致源已经成为当地主要的服务商了，因为市场规模相对有限，市场占有率反而能做得比较扎实。

李瑞强今年3月去了英国考察，见了当地的员工、客户、同行和供应商等等，其中客户主要是指高校及其实验室。

李瑞强发现，受政府预算减少的影响，欧洲的高校开始仔细计算成本，而把测序服务外包显然比维持校内实验室的运转更节约成本，这是外部环境带来的有利影响。

“这次很明显的一个感受是，欧洲一些比较有影响力、知名度比较高的大学也在跟我们在沟通，考虑停止一些校内实验室的运行。”李瑞强说，诺禾致源在海外增长的主要动能是，客户从自己做科研基因测序转变成外包，这种转变是一个必然的趋势。但诺禾致源不会去改变客户的习惯，而是顺应这种需求改变的趋势去提供服务。

目前，诺禾致源在境内设有天津、上海及广州实验室，在新加坡、美国、英国建立了本地化运营的实验室，在中国香港、新加坡、美国、英国、荷兰、日本等地设有子公司，业务覆盖全球六大洲约80个国家和地区，服务客户近6500家。

总结起来，布局和选址都贴近“科研热土”。李瑞强进一步解释，诺禾致源在推行和实践的“全球本土化”，不是简单地把产品卖到当地，而是要真正建立本地的服务团队和能力，发挥全球资源配置的优势。

2022年，诺禾致源在英国、美国、天津、广州等实验室部署了其自主研发的小型柔性智能交付系统——Falcon II，实现了其公司在全球主要实验室交付系统的智能化升级。2022年9月1日，诺禾致源广州实验室正式启用，加强了对华南区域客户的服务能力。

根据公告，未来三年，诺禾致源将继续在美国、欧洲和中国新建、扩建本地化实验室，完善本地化营销、服务网络和运营体系。

期待更多合作可能性

根据BCC Research发布的数据，2020年全球基因测序市场规模达到135.18亿美元，至2026年预计将增长至377.21亿美元，2021-2026年复合增长率将达到19.1%；其中，基因测序服务领域2020年市场规模为69.94亿美元，至2026年市场规模将达到210.66亿美元，2021-2026年复合增长率约为20.7%。

诺禾致源在全球科研领域的基因测序市场占有率不到5%，李瑞强认为，诺禾致源还有很大的提升空间。

上个月，李瑞强在英国去了剑桥的英国桑格研究所（Wellcome Trust Sanger Institute）交流，后者是整个欧洲最大的测序中心，也是一个背靠大型慈善基金会的非营利性研究机构。

在基因测序产业链上，什么样的工作适合谁做、谁更有优势，基本是摆在桌面上的。

李瑞强说，诺禾致源和这类同行机构、高校在当前或许没有明显的合作点，但等到现有的业务逐步稳固，后面必然会有下一步的发展，不局限于为这些客户提供单向的服务。

“大学，特别是这些顶尖学校的实验室，一直在做前沿性的探索和研究，这是他们的优势所在。我们希望在这些新技术、新应用、新产品的开发方面有更多合作的可能性。我们关注他们哪些东西能技术转移，或者我们能跟他们合作的方面。”李瑞强说。

从产品来看，诺禾致源已开发包括基因组、转录组、表观组、空间转录组、单细胞测序、质谱分析、基因分型等在内的全方位多组学产品。

此外，其公司根据科研用户需求开发各类组学之间的整合分析方案，目前已具备转录组代谢组整合分析、宏基因组代谢组整合分析、转录组蛋白质组整合分析、基因组代谢组整合分析、转录组表观组整合分析、转录组翻译组整合分析、单细胞转录组及空间转录组整合分析等多类型的整合分析手段。

从布局来看，诺禾致源在海外实验室都建在科研中心地带，比如美国的加州、新加坡、英国的剑桥，这些都是生物医药产业的中心城市和地区。

李瑞强坦言，之所以建在这些地方，就是因为离核心客群更近。反过来，跟更高水平的客群合作，也是帮自己公司培养人才。在生命科学领域建立这么多高水平的实验室之后，诺禾致源也希望能及时发现前沿技术和成果，并且转化成更广泛的应用。

从基础研究、转化研究到临床应用的跨领域协同优势来看，截至2022年，诺禾致源联合署名发表或被提及的SCI文章总计16000余篇，累计影响因子近100000。另外取得基因测序技术相关专利57项、软件著作权294项。

今年年初，诺禾致源还宣布将引入Illumina新一代测序系统Novaseq X plus和Pacbio单分子测序平台Revio，加强在基因组学研究领域的服务能力。

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